¡ 9 paises ! Vaya que planea negociar...

El arte de la negociación como todo arte tiene 3 componentes: formación, talento personal y práctica o experiencia.

Un buen negociador se prepara, lleva un dossier completísimo para tener la máxima información posible y poder contestar y preguntar con fundamento.

El talento es un don y hay quienes lo tienen en cantidades enormes y quienes lo tienen muy modestamente.

La experiencia da seguridad, soltura y permite reconocer cuándo aplicar la firmeza y cuando negociar con flexibilidad.

Lo más importante es respetar las culturas, religiones y costumbres, informarse antes de tomar el avión y ser muy tolerantes.

Nunca se muestre apurado, escuche y respete, hable cuando corresponda y escuche al otro con interés auténtico.