Negociar en China. Conclusión

La influencia del confucionismo y del taoísmo ha sido indudable en las formas de pensar y actuar de los chinos

 

Negociar con China. Negociar con China Ministerie van Buitenland

Conclusión. Elementos que afectan a la cultura de negocios en China

A lo largo del texto se han desgranado los distintos elementos que afectan a la cultura de negocios en China. Esta cultura, está fuertemente vinculada a tres factores.

En primer lugar, a las condiciones sociopolíticas y culturales de la República Popular China.

En segundo lugar, la influencia del confucionismo y del taoísmo ha sido indudable en las formas de pensar y actuar de los chinos fomentando el cultivo de la moralidad y el aprendizaje durante toda la vida.

Finalmente, la utilización por parte de los negociadores chinos de una serie de reglas que originalmente estaban pensadas para la guerra y que incluyen los conceptos de estrategia y táctica.

Es por ello, que el asalto al gigante asiático por los empresarios españoles, y occidentales en general, no puede realizarse sin una preparación previa. Se requiere no sólo del conocimiento de las características macroeconómicas del país, sino también, de las reglas "microeconómicas" y "microsociales " que permiten entablar negociaciones exitosas.

Para ello, tal y como se ha descrito a lo largo del artículo, el conocimiento del comportamiento social, las normas sociales y la interacción y comunicación china se percibe esencial para tener un mínimo de posibilidades de llevar a buen puerto cualquier negociación en este país.

Bibliografía

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